Si Frank Nordmann, mga Pangkalahatang Tagapamahala ng Key Account at Sustainable Development sa GRIMME Landmaschinenfabrik, sa pakikipag-usap kay Michael Monnerjahn mula sa Germany Trade & Invest
Ang tagagawa ng makinarya na pang-agrikultura ng Lower Saxony na GRIMME ay nagtatayo at nagbebenta ng teknolohiyang patatas, beet at gulay sa higit sa 120 mga bansa sa buong mundo - kabilang ang isang dosenang sa Africa. Lalo na sa pangangailangan mayroong mga simpleng makina para sa pag-aani ng patatas. Ang mga libreng kinatawan at lokal na mangangalakal ay may pangunahing papel sa negosyo ng kumpanya ng Africa. Ang mga karagdagang pananaw sa mga espesyal na tampok ng mga pamilihan ng Africa ay matatagpuan sa pakikipanayam.
Kasalukuyan SA SITE SA MAY LOCAL DEALERS
G. Nordmann, gaano katagal at saan naging aktibo ang Grimme sa Africa?
Frank Nordmann, Mga Pangkalahatang Tagapamahala ng Key Account at Sustainable Development sa GRIMME Landmaschinenfabrik
Noong 1996, una naming itinatag ang mga sangay sa Egypt at South Africa. Mula noong 2011, naging aktibo kami sa iba pang mga pamilihan sa Africa - mayroon na ngayong kabuuang XNUMX na ibang mga bansa. Kasama rito ang Algeria at Morocco sa Hilagang Africa, Kenya at Tanzania sa Silangang Africa, Senegal sa West Africa at Zambia at Zimbabwe sa Timog Africa.
Paano ka magpatuloy sa Africa?
Sa South Africa mayroon kaming sariling tanggapan kasama ang isang empleyado pati na rin isang lokal na dealer. Sa iba pang mga bansa, sa kabilang banda, nakikipagtulungan kami sa mga libreng kinatawan at / o mga dealer na naka-angkla nang lokal. Ang mga negosyanteng nakikipagtulungan sa amin ay nagbebenta din ng iba pang mga produkto na umakma sa aming mga produktong Grimme - tractor, ngunit pati na rin ang makinarya sa konstruksyon.
Ano ang papel na ginagampanan ng merkado ng Africa para sa Grimme?
Sa ngayon, ang Africa ay nag-account lamang para sa isang maliit na bahagi ng kabuuang turnover ng kumpanya. Gayunpaman, sa pagitan ng 2011 at 2016, naranasan namin ang malakas na paglago sa iba't ibang mga rehiyon ng kontinente. Gayunpaman, sa nakaraan, palaging may mga kaganapan na pinabagal ang mga positibong pagpapaunlad pansamantala. Noong 2016 at 2017, ito ang mga yugto ng tagtuyot at pinakahuli ang corona pandemic.
NAGBAYAD ANG MGA SIMPLENG MACHINE
Bakit bumibili ang mga kostumer ng Africa ng makinarya ng agrikultura mula sa Alemanya?
Ang aming mga customer sa Africa ay maaaring gumamit ng mga machine upang makabuo ng karagdagang halaga at sa huli ay mas mataas ang kita. Mas umaasa sila sa mga simpleng makina. Ang ilang mga pagpapaandar na hinihiling sa mga maunlad na merkado, tulad ng paghuhugas o pagbabalot, sa pangkalahatan ay mas mababa sa pangangailangan sa Africa. Gayunpaman, nag-iiba ito depende sa bansa.
Kung ang sahod sa isang bansa ay lumampas sa halos sampung dolyar sa isang araw, pagkatapos ay magbabayad ang aming mga machine. Kung mas mataas ang pamantayan ng isang merkado, mas nakakainteres ang merkado para sa atin at para sa mekanisasyon sa pangkalahatan. Sa maraming supermarket nito, ang South Africa ang pinaka-maunlad na merkado sa kontinente.
Ang mga customer ba mula sa Africa ay naiiba sa iyong mga customer sa ibang mga rehiyon?
Tulad ng sa Europa o sa USA, sinusubukan naming bumuo ng pinakamahusay na posibleng pakikipagsosyo sa mga magsasaka. Mayroong 54 na mga bansa sa Africa, at ang bawat bansa ay naiiba. Kailangan mong umangkop sa kaisipan. Sa panahon ng corona pandemya, nakinabang kami mula sa katotohanan na nagawa naming magpatuloy na gumana nang medyo maayos sa aming mga kasosyo sa lokal sa maraming mga bansa. Gayunpaman, kung saan hindi kami kinatawan, kasalukuyang mahirap makipag-usap sa mga customer at magnegosyo. Ang personal na pakikipag-ugnay ay mahalaga sa aming industriya.
Ano ang mga hamon sa iyong mga aktibidad sa negosyo sa Africa?
Ang mga transaksyon sa pagbabayad at ang pagkakaroon ng dayuhang pera ay may problema sa ilang mga bansa tulad ng Ethiopia o Angola. Ang pabagu-bagong demand ay isang hamon para sa aming mga customer sa mas maliit na mga merkado. Ginagawa nitong mahirap ang tuloy-tuloy at napapanatiling paglilinang. Bilang karagdagan, mayroong kahirapan sa paghahanap ng mga kasosyo na magagawang garantiya ang isang kumpletong serbisyo pagkatapos ng benta sa buong panahon ng paglilinang.