Ang tagagawa ng Dutch potato starch na Avebe ay naghahanap upang mapalawak ang lumalaking lugar nito sa Alemanya. Ang kompanya ay napagpasyahan na ang isang mahusay na koneksyon sa mga growers ng patatas ay lubhang kailangan para dito.
Ang mga manager ng Avebe Germany account na sina Ulrike Ziervogel at Hauke Warnecke ay nagpapaliwanag ng mga ambisyon at kung paano nilayon ng kumpanya na mapagtanto sila.
Nakikita ng Avebe ang mga pagkakataon sa Alemanya, partikular sa lugar sa silangan ng ilog Elbe.
Hauke Warnecke, account manager Avebe Germany
Hauke Warnecke, account manager Avebe Germany:
"Ang paglilinang ng butil, panggagahasa sa langis at beet ng asukal ay lalong nagiging mahirap at hindi gaanong kumikita."
"Bilang isang resulta, ang mga magsasaka ay nagiging lalong interesado sa iba pang mga mapagkukunan ng kita, tulad ng lumalaking starch patatas."
Upang samantalahin ang mga oportunidad sa paglaki na ito, ang Avebe ay nakatuon sa karagdagang pagpapabuti ng kahusayan sa Alemanya at sa gayon binabawasan ang gastos.
Paglago sa pamamagitan ng pagpapabuti
Isa sa mga hakbang na ginagawa upang mapagbuti ang pakikipagtulungan at kahusayan na ito ay ang pagtatayo ng isang bagong pag-install ng pag-unload.
Ulrike Ziervogel, account manager Avebe Germany
Ulrike Ziervogel, account manager Avebe Germany:
"Gumagamit ang mga Grower ng kanilang sariling mga trak upang dalhin ang mga patatas sa mga pabrika sa Lüchow at Dallmin, o ang transportasyon ay isinaayos ni Maschinenring Deutschland, isang pakikipagsosyo sa pagitan ng mga negosyanteng pang-agrikultura."
"Ang pamamaraang transportasyon na ito ay nakakatipid ng oras at pera para sa parehong mga growers at Avebe."
Paglago sa pamamagitan ng koneksyon
Ang isang mabuting ugnayan sa pagitan ng Avebe at ng mga umaaraw na magsasaka ay mahalaga sa pakikipagtulungan sa mga nagtatanim ng patatas sa isang mahusay na supply chain at de-kalidad na proseso ng paglilinang.
Halaman ng Avebe Lüchow
Ang mga tagapamahala ng account - ang link sa pagitan ng mga magsasaka at Avebe - ay may malaking papel dito.
Hauke Warnecke:
"Nagsisimula ito bago pa man magpasya ang isang magsasaka na magtanim ng starch patatas para sa Avebe."
"Ang mga patatas na almirol ay hindi ganoong kadali lumaki: kailangan nila ng maraming pangangalaga. Samakatuwid mahalaga na ipagbigay-alam nang maaga sa mga potensyal na growers tungkol sa iba't ibang mga pagkakaiba-iba at proteksyon ng halaman. "
"Kung magpasya ang mga magsasaka na lumago para sa Avebe, pinapayuhan sila sa paglilinang ng kanilang account manager."
Bilang karagdagan sa payo, ang mga motivating growers ay isa pang mahalagang gawain ng mga manager ng account.
Ulrike Ziervogel:
"Iyon ay kinakailangan lalo na kung nagkaroon sila ng isang mahirap na oras sa nakaraang panahon."
Ang mga pangyayaring organisado ayon sa rehiyon tulad ng gabi ng barbecue ay lumilikha ng isang magandang pagkakataon para dito at din ang perpektong oras para magkakilala ang mga nagtatanim ng Avebe.
Halaman ng Avebe Dallmin
Sina Ulrike Ziervogel at Hauke Warnecke ay nag-a-update din ng mga nagtatanim ng patatas sa mga pinakabagong pag-unlad sa gabi ng barbecue at nagbibigay ng payo sa mga kasalukuyang isyu. Mahalaga rin ang mga ito ng mga tema sa mga araw ng patlang na inayos ng Avebe.
Ulrike Ziervogel:
"Ito ay kung paano namin ibinabahagi ang kaalaman upang higit na mapabuti at mapaunlad ang paglilinang, at kung paano tayo bumuo ng mga relasyon sa aming mga growers."